回收行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”背后的突圍之路如何破？
回收行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，垂涎這塊蛋糕的人越來(lái)越多，自然也有拼紅眼的以價(jià)格為切入點(diǎn)，囤貨后待價(jià)而沽。整個(gè)行業(yè)面臨的情況是“想收收不到，想賣賣不出”。而操縱這一切的背后竟是那些打破秩序，破壞市場(chǎng)規(guī)則的買賣雙方。無(wú)論是什么行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)似乎都是常用手段，這種靠通過(guò)競(jìng)相降低或抬高市場(chǎng)價(jià)格展開的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為究竟能走多遠(yuǎn)?
擁有定價(jià)權(quán)的拆解端引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)
盈利是買賣雙方的共同追求點(diǎn)，然而為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，回收商和拆解企業(yè)都想控制價(jià)格和貨源，為此回收上下游發(fā)起的“價(jià)格戰(zhàn)”惡意競(jìng)爭(zhēng)屢屢不休。回收再利用行業(yè)的定價(jià)權(quán)集中在后端拆解端，定價(jià)權(quán)呈逆向指向性，拆解價(jià)值倒推至前端回收環(huán)節(jié)，決定著前端回收價(jià)格。
回收商想不斷增加渠道做大，拆解企業(yè)卻想著控制貨源渠道，雙方都覬覦渠道這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。賣方想賣高價(jià)，買方想低價(jià)回收，回收商擔(dān)心貨源失去控制后無(wú)議價(jià)能力，拆解企業(yè)擔(dān)心貨源被控制后遭到肆意抬價(jià)。
存在于拆解企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致回收市場(chǎng)價(jià)格普遍增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者都無(wú)利潤(rùn)可尋;而存在于拆解企業(yè)內(nèi)部的供貨商之間的回收價(jià)格則更加劇了價(jià)格之爭(zhēng)，散、小、多的回收供貨商搶占市場(chǎng)引發(fā)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，更是剝奪了利潤(rùn)空間。
同一區(qū)域的回收商之間因價(jià)格引發(fā)貨源之爭(zhēng)，區(qū)域資源失衡，利潤(rùn)較低，發(fā)展畸形。區(qū)域內(nèi)的失衡，迫使區(qū)域間回收商不斷向外拓展新領(lǐng)域，搶占其他區(qū)域，這些突如其來(lái)的“不速之客”加劇了當(dāng)?shù)鼗厥丈痰那栏?jìng)爭(zhēng)。
回收“價(jià)格戰(zhàn)”中誰(shuí)是最大的獲利者?
今年受拆解需求量的剛需刺激，不到兩個(gè)月的時(shí)間，空調(diào)回收就上演了價(jià)格大戰(zhàn)。年初空調(diào)回收價(jià)格還在218元/臺(tái)， 4月上漲到232元，有些地方甚至達(dá)到235元一臺(tái)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的背后看似賣方得利，實(shí)質(zhì)是兩敗俱傷。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的連鎖反應(yīng)拆解企業(yè)之間相互搶貨，導(dǎo)致回收價(jià)格上漲，同時(shí)企業(yè)采購(gòu)成本上升;而由于回收商的貨過(guò)于集中某些區(qū)域間接導(dǎo)致貨源供應(yīng)不足，為搶占貨源前端回收收貨價(jià)格同步上漲，拉升回收成本。同時(shí)價(jià)格上漲回收市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)“哄抬式”的囤貨行為，然而當(dāng)供大于求時(shí)賣方將不得不經(jīng)歷從高價(jià)震蕩到低價(jià)的“過(guò)山車”般心理落差。
價(jià)格戰(zhàn)究竟是回收行業(yè)內(nèi)快速爭(zhēng)奪貨源的良藥，還是交易雙方為了迎戰(zhàn)不得不喝下的鴆酒?這需要理智的人慢慢去品味，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)并非一種常態(tài)化的市場(chǎng)行為，買賣雙方為保護(hù)自己的用戶及數(shù)據(jù)形成的事業(yè)壁壘，更加劇了信息不同步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、渠道壟斷的回收市場(chǎng)失衡局面。尤其沒(méi)有實(shí)力的個(gè)體回收者或者小回收企業(yè)，往往在價(jià)格戰(zhàn)中摔得頭破血流，陷入“不賣資金周轉(zhuǎn)不開，賣價(jià)格實(shí)在低得只能吃土”的窘境中。價(jià)格戰(zhàn)之后利潤(rùn)沒(méi)有眷顧哪一方，產(chǎn)業(yè)鏈的兩端(回收端、處理端)都將面臨利潤(rùn)減少、事業(yè)難做的難題，這場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)的背后并沒(méi)有誰(shuí)真正坐收漁利。
貨源之爭(zhēng)加劇價(jià)格戰(zhàn)?雙贏這個(gè)梗怎么破?
縱觀成功的企業(yè)沒(méi)一個(gè)是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)做大，想成為成功企業(yè)就必須有成功企業(yè)的胸懷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是殺敵一千自損八百，不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟隳芙o的價(jià)格別人也能給，靠?jī)r(jià)格吸引的用戶沒(méi)有忠誠(chéng)度可言，花精力打價(jià)格戰(zhàn)不如花精力去創(chuàng)新建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
上游回收商如果缺乏精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)大的資本、高效的供應(yīng)鏈管理，很難突破本地市場(chǎng)把業(yè)務(wù)做大。同樣對(duì)于下游的拆解企業(yè)，即使有國(guó)家補(bǔ)貼政策支持，但是面對(duì)散亂的回收市場(chǎng)，無(wú)米下鍋也很難開拓格局。廢舊電子產(chǎn)品回收處理面臨的尷尬局面，主要問(wèn)題集中在回收上下游之間缺乏一個(gè)溝通的橋梁。
我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)分散的組織和運(yùn)行形式，形成了資源再生的產(chǎn)業(yè)特質(zhì)。一方面要再生資源集中利用實(shí)現(xiàn)資源的高效轉(zhuǎn)變，一方面要整合上下游多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)有效整合、規(guī)范、協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)。再生資源的性質(zhì)和產(chǎn)業(yè)特征決定了產(chǎn)業(yè)需規(guī)模化、集約化發(fā)展，“分散回收、集中加工”，讓資源集中、產(chǎn)業(yè)集中。
突圍之路：產(chǎn)業(yè)集群 打破信息孤島
要實(shí)現(xiàn)回收商、拆解廠的事業(yè)雙贏，讓廢舊家電的回收再利用市場(chǎng)有序進(jìn)行，必須要穩(wěn)定市場(chǎng)，從全局抓起，合理調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，科學(xué)調(diào)控，掌握貨源均衡、和諧調(diào)配的技巧。
走從零到整的整合之路
將分散的回收和資源主體組織到一起，形成產(chǎn)業(yè)集群，使回收市場(chǎng)由零到整，由單打獨(dú)斗到群體作戰(zhàn)，有組織、有秩序、有規(guī)則的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)1—N，N—N的多層分流式的交易模式向規(guī)模化供應(yīng)模式轉(zhuǎn)變。
走平臺(tái)信息監(jiān)管之路
建立行業(yè)管理平臺(tái)，將回收網(wǎng)絡(luò)化，管理信息化，資源利用規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)鏈條合理化，打破數(shù)據(jù)壁壘實(shí)現(xiàn)共享，保證雙方數(shù)據(jù)隱私，從而終止回收行業(yè)這場(chǎng)“價(jià)格混戰(zhàn)”紛爭(zhēng)。
平臺(tái)將信息流、物流、資金流三流合一，加強(qiáng)再生資源的流向控制，使回收渠道和再利用原材料來(lái)源得到保證，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全局調(diào)配、平穩(wěn)價(jià)格、產(chǎn)業(yè)鏈和諧聯(lián)動(dòng)。平臺(tái)建設(shè)也將推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，并能形成運(yùn)營(yíng)者間互相監(jiān)督機(jī)制。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背后，其本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的不足。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展必要性來(lái)看，建立聚合型的產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)模回收集中處理的模式是促進(jìn)我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一條有效途徑。以湖北地區(qū)為例，供應(yīng)商自發(fā)形成了回收聯(lián)盟，形成了規(guī)模化回收集散機(jī)制，對(duì)于集中資源、穩(wěn)定市場(chǎng)、改變產(chǎn)業(yè)發(fā)散的現(xiàn)狀起到了一定的效果，值得全國(guó)推廣試用，形成產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)新模式。新模式下的再生資源行業(yè)，通過(guò)資源整合和信息共享，將會(huì)穩(wěn)定價(jià)格，平衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的真正痛點(diǎn)，從源頭上解決行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力難題。